新的網誌

過了這麼久，我的新網誌總算出來了，這裡將不再更新，請大家移駕 MHIS。

New Way New Life.

這陣子對這困境想了很多，也想了許多新作法，無意間或許也有新的機會要降臨，或許是個全新開始的機會，等一切確定，再跟各位報告。

Quit

nothing to say.

一點都沒有

現在忽然發現到，真的各方面一點都沒有。

NIKON 創意廣告

人臉辨識對焦功能

日本名設計師佐藤可士和（Satoh Kashiwa）常常不客氣地告訴客戶：「不，消費者根本對你的產品沒有興趣。」

「消費者根本不在意廣告。」

他認為，有 90％ 的廣告都被人們的潛意識過濾掉，我對他的看法深表贊同。

因此我也認為，以「推」的方式強力想要「注入」的廣告，遠遠不如「吸引」人們觀看的廣告來得有用（當然疲勞轟炸的麻痺式滲透除外）。


數位相機的人臉辨識對焦功能，我忘記是 SONY 首創還是哪家相機公司發明的，總之是輪不到 NIKON 頭上，但是這幾張平面廣告既吸引人，又令人印象深刻，對相機沒那麼清楚的消費者，很容易就以為這是 NIKON 的獨家科技，抑或認為 NIKON 在這項技術上居於領先。

前面提到「吸引」遠高明過「注入」，但吸引力也有高下之分。這三張照片，據我調查朋友的結果，開頭的第一張最受到喜愛，這張不但夠幽默，還暗示了相機的辨識能力非常強（連骷髏都能辨認）。


對人類最管用的吸引力，除了 SEX 外確實不作他想。身為男性，我得承認上面這張我超愛，不過即使是性魅力，還是有雲泥之分。現在莫名其妙狂炒的「殺」網路遊戲廣告，用的是最平淡無奇的乳溝、僅投少數男性喜好的娃娃音與娃娃臉，再配上死白平坦的蘋果光、倒胃口的奇異日式穿著，以及生硬的演技，說實在，很難打動我等成熟男性。

而 NIKON 這張照片，腰、臀、腿曲線一流，內衣簡單性感（不得不說這張乳溝的漸層引人多了）、打光層次豐富優美、女孩眼神誘惑、笑容放浪……最重要的是，整張照片情境氣氛營造得十分出色，真的不但吸引人看，還能挑動起心裡的一點……感覺。

「殺」跟 NIKON 都獲得了他們想要的廣告目的，但兩種不同的創意執行：精心設計 vs 想當然爾——這是給面子的說法，說穿了就是用心 vs 胡來——便得到完全不同的結果。NIKON 得到消費者的微笑與讚揚，負面的反應也頂多是一句無傷大雅的「胡鬧」，而殺很大則招來物化女性的批評與不懷好意的攻擊；看了廣告後，消費者可以興味盎然地去買相機，但是卻得偷偷摸摸的玩「殺」免得被譏笑。

NIKON 的一貫形象是老牌、可靠、性能、穩健，但也免不了淪為老氣、保守。這組平面廣告也一定幅度地扭轉了這種印象。



不過，佐藤也說，如果產品本身就不吸引人，沒有什麼特別的優點，那他也愛莫能助。事實上，NIKON 的數位小相機確實沒有什麼過人之處，全部中規中矩，臉部辨識對焦也沒有特別強過他廠。消費者被廣告影響而走進商店，下一秒廣告優勢就會被店員與他牌相機擊潰……


所以他們還是賣得很糟，一般如此活色生香的場面多半輪不到 NIKON 參與。

去年十二月美國玩的觀光照部份上線

也很久沒弄黑白照了，數位比暗房方便多了，我想我不會再拍底片了。
（River Walk, San Antonio）

照片真的是要拍了立刻弄，不然像我這樣拍了兩千多張，回來整理真的不知要到何年何月。

我發現自己還算是有毅力，但或許無薪假永無止盡也有關連。

目前十個資料夾弄了四個，進度接近 50％。

照片連結。

從金錢看格局

禮義廉

這些年，坦白講我接過的案子不算多，不過我得到的經驗是，客戶的為人好壞跟預算成正比，客戶對金錢的計較程度則跟他的配合度成反比。

最明顯的例子就是親戚好友的委託，時常是免費服務，但是做好無誇獎、做壞無體諒……這也就罷了，我從沒想到大公司會有更過份的狀況！


去年三月我替一家「進行式」人壽公司拍個很短的活動，金額也只有少少的三千大元。原本說好一個月後匯款，結果呢？

一個月後沒回音，兩個月了，寫信去催，接洽的小姐說會跟財務講，下個月保證會付款。第四個月還沒有，照樣把事情推到財務，第五個月還是沒有，這次說自己先前很忙……

第六個月，我說，不給沒關係，頂多我把事情跟業內同行分享……這次絕了，直接沒有回音，老實不客氣的裝死。


這就是進行式人壽公司對待三千元的態度，對外包工作人員（我本想用「合作夥伴」這個詞的，但我想這種關係稱不上合作，也沒有人會這樣對待夥伴）的態度。

三千元與處理照片的時間心力是不大的付出，追蹤的工夫與多日的壞心情卻是無比的損失。我與接洽小姐來往了約三十封信，超過二十封在談款項的事。



最近的刺激：

去年十一月初，學校打來通電話，原來是前任助教陳學長有個急件工作，我心想也沒事，雖然錢更少，是上次三千元的一半，但還是答應了。


我早該知道急件多半會有原因，而報酬超低也很可能不會是唯一的原因。

原來本案的業主是再替他朋友找人，我是替他朋友拍照，而因為「種種緣故」，所以價格是這麼心酸，我也知道原來業主找不到人是「這樣子的因素」啊！


他朋友的公司是信義區某大飯店，拍攝的過程很愉快，業主朋友一行人也對拍攝成果頗為讚賞。我理所當然的認為，這麼大的飯店，這麼小的款項，後續應該是不會有問題的。應該說，這樣的問題壓根沒在我腦袋中出現過。

工作結束，業主朋友說，款項是向業主請，我早早就把所需資料交齊，也在第一時間交出照片。然後呢？十一月的案子，二月份沒拿到錢，寫信去問，說三月十號應該能收到，不好意思，這一兩天寫信去問，沒有回音！


「這樣子的因素」果然是真的！

目前我與業主來往約十封信，僅只是進行式公司的三分之一，不過我不想再浪費時間、折磨心智……我已好話說盡，我不想再跟這種客戶再接觸，無須話留三分，或許我該學著停損，給自己一點暢所欲言的痛快，別讓更多朋友也受害。



我很納悶，姑且不論錢的問題，這些人不怕丟臉嗎？或許進行式人壽的小姐並不怕在自己根本不熟，未來也不大會碰面的攝影圈之中丟臉，但她真的沒想過，這其實是丟她全公司的臉嗎？

十一月份的業主或許不怕得罪我這個素昧平生的陌生人（補充，拍攝案從接洽到結束，他沒露過面），但他真的甘於在他朋友，也就是替他找人的陳學長面前，當個連一千五百塊也要耍賴的 xx （抱歉我想不出形容詞）嗎？



接過 n 倍價格的案子，好像價格越高，付錢越不囉唆。

那似乎邏輯是這樣的：價格越低，客戶越不看重案子，自然也就越不看重攝影師，自然什麼事都幹得出來，所以報價不能低，而且一定要簽白紙黑字的工作前契約，越是講人情的台灣社會，越要這樣。

這好像是早該知道的常識，但可惜我社會經驗太少，同時也印證一個通則：很多事都是要親身經歷才知道痛。說真的，如果我不把這份心得在這裡寫下來，或許沒多久又會在接案子時忘得一乾二淨。



我知道這個結論、這篇文的標題肯定有點武斷、偏頗，但我決定日後要這樣來看待客戶。